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不懂定价,600万+自媒体将血本无归

微播易|不懂定价,600万+自媒体将血本无归


12月17日,微播易公开发布2020年自媒体商业价值白皮书,其中显示,2019年广告主自媒体营销占比60%,成为最受认可的营销方式。这个数据,正印证行业中超百亿资金流向自媒体。

据微播易交易平台官方数据显示,2019年各平台的交易资金向头部账号靠拢,尤其是抖音平台,近88%的头部账号均参与内容变现,而中腰部的变现率仅为24%。

很多粉丝几十万的自媒体表现并不出色,变现乏力。

微播易|不懂定价,600万+自媒体将血本无归

来源:2020年自媒体商业价值白皮书

如今粉丝成本一直在变,平台的商业化程度也千差万别,大家的关注点聚焦在粉丝数量、粉丝维护与内容创作上,最容易忽略的就是定价。

想要完成变现目标,还需要更理性、更数据化的确定「此时的账号定价」和「未来的“溢价”空间」。

如何定价?

从平台角度看,小红书自媒体的成交账号单价较高,且上升较快,定价应普遍高于其他平台同粉丝量级的同类自媒体。

微播易|不懂定价,600万+自媒体将血本无归

来源:2020年自媒体商业价值白皮书

虽然在特殊节点、节日中,自媒体粉丝单价略有提升,但自媒体应该注意,稳定的账号价格,更有利于促成长期合作,所以不提倡根据细微涨幅,频繁变动定价。

微播易|不懂定价,600万+自媒体将血本无归

来源:2020年自媒体商业价值白皮书

相较于其他平台,小红书的粉丝单价增长速度更快,抖音、快手、微博趋向平稳,未来定价需根据增长曲线理性判断。

微播易|不懂定价,600万+自媒体将血本无归

来源:2020年自媒体商业价值白皮书

各平台定价中,微博自媒体粉丝单价最低,微信自媒体粉丝单价最高,各大短视频、直播平台的价格相差不远。

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来源:2020年自媒体商业价值白皮书

从自身定位角度看,粉丝量级与内容专业度成为自媒体账号定价的标准,以下五个维度,能够帮助自媒体综合评估自身定价。

微播易|不懂定价,600万+自媒体将血本无归

来源:2020年自媒体商业价值白皮书

从内容类型看,动漫、宠物两大类目,目前还未完成接单价与粉丝单价的平衡,整体定价并不科学,未来的定价变化(即“溢价”空间)将比较大,该垂类自媒体需时时关注市场变化,及时提高自身价格。

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来源:2020年自媒体商业价值白皮书

在未来,积极拥抱大数据交易平台,将成为中腰部自媒体实现商业变现的最短路径。

微播易交易赋能平台,未来的一年将从更多角度,帮助自媒体找准定位、实现内容变现。一方面平台全面升级赋能计划-“20亿中小自媒体扶持计划”,从商务层面和接单机会层面给予自媒体更多帮助,帮助其规模化、持续性变现;另一方面,通过大数据赋能,提高品牌和自媒体高效精准合作机会。

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